Malchev & Co. · das KI-System, das dein Startup in 7 Tagen baut
Wie die Engine entscheidet, und warum du jede Entscheidung nachrechnen kannst.
Nach welchen Regeln entscheidet die Engine?
Drei Dinge tragen jede Entscheidung der Engine. Die Bewertung: neun Kriterien, jede Punktzahl mit ihrem Beleg. Die zwei Zahlen: Vor dem Test steht fest, ab wann es Go heißt und ab wann Stopp, und danach lassen sie sich nicht mehr verschieben. Die Regel für Anzeigen: Ein Verkauf darf höchstens den halben Preis kosten, und ohne Verkauf ist beim Preis eines Produkts Schluss.
Stand am : Bewertung, die zwei Zahlen und die Regel für Anzeigen laufen im eigenen Gebrauch des Betreibers. Malchev & Co. ist in der Gründungsphase und für Kunden noch nicht geöffnet: Wer jetzt reserviert, sichert sich Plan und Gründungspreis.
Preis reservierenVor dem Start. Der Gründungspreis gilt für die ersten 25 Abos. Danach steigt der Preis für alle, die ihn nicht reserviert haben.
Die Begriffe der Engine
Die Engine hat eigene Wörter für das, was sie tut. Wer sie einmal kennt, kann jede ihrer Entscheidungen lesen und nachrechnen.
| Begriff | Was er bedeutet | Wo du ihn siehst |
|---|---|---|
| Belegliste | Was Fremde öffentlich über ein Problem sagen, jede Aussage mit ihrem Link | Gründen ohne Idee |
| Bewertung | Punkte in neun Kriterien mit festen Gewichten, jede Punktzahl mit ihrem Beleg | Gründen ohne Idee |
| Die zwei Zahlen | Die Go-Zahl und die Stopp-Zahl eines Tests, vor dem Test festgeschrieben | Geschäftsidee testen |
| Go, Ändern, Stopp | Die drei möglichen Urteile nach einem Test; Ändern bekommt genau einen neuen Versuch | Geschäftsidee testen |
| Freigabe | Dein Ja zu allem, was Geld kostet, öffentlich wird oder an echte Menschen geht | Du entscheidest |
| Autopilot | Die Engine geht ihre Schritte von selbst und übernimmt deine Formsachen | Du entscheidest |
| Akte | Alles zu einem Startup auf einer Seite: Belege, Entscheidungen, wer was entschieden hat | Alle 27 Schritte |
| Anzeigenregel | Mehr als zwei Euro zurück für jeden Euro, sonst hören die Anzeigen auf | Gründen mit kleinem Budget |
| Gründungspreis | Der Preis für die ersten 25 Abos; danach steigt er für alle, die ihn nicht reserviert haben | Preise und Pläne |
| Anteil | Ein Teil des Umsatzes eines Startups, erst über 1.000 € im Monat | Dein Startup gehört dir |
Fünf Stufen von Belegen
Ein Go nach einem Test heißt, dass Menschen gehandelt haben, und noch nicht, dass jemand gezahlt hat. Die Engine zeigt deshalb bei jedem Startup, auf welcher Stufe seine Belege stehen, was diese Stufe nicht zeigt und was als Nächstes käme.
| Stufe | Was dafür vorliegen muss | Was sie nicht zeigt |
|---|---|---|
| 1. Eine Idee | Nichts. Die Idee ist aufgeschrieben, gesammelt ist noch nichts. | Ob irgendjemand das Problem überhaupt hat. |
| 2. Was Fremde sagen | Aussagen von Fremden über das Problem, jede mit ihrem Link. | Ob Menschen auf ein Angebot mit Preis reagieren. Was Menschen schreiben, ist nicht, was sie tun. |
| 3. Menschen haben gehandelt | Ein echter Test, dessen Anmeldungen die vorher festgeschriebene Go-Zahl erreicht haben. | Ob jemand zahlt. Eine Anmeldung kostet nichts. |
| 4. Jemand hat gezahlt | Mindestens eine abgeschlossene Zahlung über ein echtes Zahlungskonto. | Ob Käufer wiederkommen, und ob ein Käufer weniger kostet, als er bringt. |
| 5. Käufer haben wieder gezahlt | Ein Käufer, der mehr als einmal gezahlt hat. | Ob es hält, wenn die Zahlen größer werden. |
Ausgedachte Zahlen eines Probelaufs heben ein Startup auf keine Stufe, und wer gegen die Zahlen weitergeht, bleibt auf der Stufe, auf der die Belege stehen.
Rechnen statt meinen
Gemeinsam ist den drei Regeln, dass ihr Ergebnis Arithmetik ist. Die Gewichte der Bewertung stehen fest, die zwei Zahlen stehen vor dem Test fest, und die Grenzen für Anzeigen folgen aus dem Preis des Produkts. Kein Modell wird gefragt, ob es weitergehen soll, und dieselben Zahlen führen immer zum selben Urteil. Deshalb kannst du jedes Urteil mit einem Taschenrechner prüfen.
Warum die Zahlen vorher feststehen
Nach einem Test findet sich leicht ein Grund, warum ein schwaches Ergebnis eigentlich ein gutes ist. Wer die Schwelle vorher festschreibt, nimmt sich diese Möglichkeit. Die Engine lässt die zwei Zahlen deshalb nach deiner Freigabe nicht mehr ändern, und sie geht gegen ihr eigenes Urteil nie von selbst weiter. Du darfst es, aber dann steht in der Akte, dass die Nachfrage nicht gezeigt wurde.
Was die Regeln nicht leisten
Sie sagen, wann ein Versuch endet, und begrenzen, was er kostet. Sie sagen nicht voraus, ob jemand kauft. Die Punkte der Bewertung vergibt eine KI, und obwohl jede Punktzahl einen Beleg braucht, bleibt sie eine Einschätzung. Verbindlich ist erst das Ergebnis des Tests, weil dort echte Menschen gehandelt haben.
Weitere Fragen
Nach welchen Kriterien wird eine Idee bewertet?
Nach neun: Schmerz, Zahlungsbereitschaft, Reichweite, Konkurrenz, Bautempo, Stückkosten und Marge, Passung zu dir, Marktgröße und Risiko. Am meisten Gewicht haben die Zahlungsbereitschaft und der Schmerz. Die Gewichte stehen auf der Seite über das Gründen ohne Idee.
Was heißt Go, Ändern, Stopp?
Go heißt, das Ergebnis hat die Go-Zahl erreicht, und es wird gebaut. Ändern heißt, es liegt zwischen den beiden Zahlen, und du änderst eine Sache für genau einen neuen Versuch. Stopp heißt, es liegt unter der Stopp-Zahl oder der neue Versuch ist verbraucht.
Wann stoppt die Engine eine Anzeige?
Wenn die Anzeigen ohne einen einzigen Verkauf den Preis eines Produkts ausgegeben haben, und wenn eine einzelne Anzeige ihre Chance hatte und weniger einbringt, als sie kostet. Heute sagt die Engine Stopp, und du hältst die Anzeige in deinem eigenen Konto an.
Woher kommen diese Regeln?
Die Bewertung, die Freigaben und die Regel für Anzeigen sind Entscheidungen dieses Projekts. Zwei Dinge haben Vorbilder: Eine Schwelle für den Erfolg gehört bei der Test Card von Alexander Osterwalder zum Entwurf jedes Tests1, und den Kreislauf aus Bauen, Messen und Lernen, nach dem ein Ergebnis gelesen wird, beschreibt Eric Ries2. Alle Quellen stehen auf der Seite Die Methoden dahinter.
Quellen
- Validate your ideas with The Test Card. Alexander Osterwalder, Strategyzer (5. März 2015). Gelesen am .
- The Lean Startup: Methodology. Eric Ries. Gelesen am .
Geschrieben mit KI. Die Zahlen dieser Seite kommen aus dem Code der Engine, und ein Mensch hat die Seite am 10. Oktober 2026 freigegeben und verantwortet sie. Fehler gefunden? Schreib an hello@malchev.co.